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來源：財(cái)經(jīng)十一人

釘釘商業(yè)化進(jìn)展順利，計(jì)劃在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，暫時(shí)沒有外部融資需求

(相關(guān)資料圖)

文 | 吳俊宇

編輯 | 謝麗容

8月17日，釘釘總裁葉軍對《財(cái)經(jīng)十一人》表示，釘釘暫時(shí)沒有引入外部資本的安排。

8 月 13 日，釘釘總裁葉軍對內(nèi)宣布，釘釘將不再由阿里云分管，進(jìn)一步獨(dú)立發(fā)展。釘釘這一輪從阿里云獨(dú)立，是阿里集團(tuán)“1+6+N”組織變革的其中一步。阿里集團(tuán)已明確釘釘繼續(xù)作為阿里集團(tuán)內(nèi)獨(dú)立業(yè)務(wù)，加速孵化?！?+6+N”指的是，阿里集團(tuán)主動(dòng)將自身分拆為6個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)和N個(gè)子業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)均可獨(dú)立融資上市。阿里集團(tuán)對釘釘?shù)葮I(yè)務(wù)的管理，從中央集權(quán)制變成投資人模式。

阿里“1+6+N”組織變革前，釘釘由阿里云智能事業(yè)群分管。今年5月，阿里云宣布一年內(nèi)將從阿里集團(tuán)分拆上市?！敦?cái)經(jīng)十一人》還了解到，“1+6+N”組織變革后，釘釘不會隨阿里云共同上市，明確將獨(dú)立發(fā)展，后期也將獨(dú)立上市。

此前有多家媒體報(bào)道稱，投資機(jī)構(gòu)正在接洽釘釘。葉軍對《財(cái)經(jīng)十一人》表示，目前阿里集團(tuán)是釘釘唯一的投資人。釘釘商業(yè)化進(jìn)展順利，計(jì)劃在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，暫時(shí)沒有融資需求。

葉軍解釋，不管外部如何變化，高質(zhì)量增長、發(fā)展開放生態(tài)、探索商業(yè)化、推進(jìn)智能化這四點(diǎn)是釘釘始終不變的目標(biāo)。

《財(cái)經(jīng)十一人》了解到，釘釘目前純軟件訂閱收入遠(yuǎn)超美國軟件行業(yè)“半人馬”的標(biāo)準(zhǔn)，這還不包括平臺應(yīng)用抽成、硬件接口抽成收入。“半人馬”指的是，年度經(jīng)常性收入（ARR，Annual Recurring Revenue，或稱訂閱收入）大于1億美元的軟件公司。1億美金ARR通常被認(rèn)為是一家軟件公司走上正軌的基準(zhǔn)線。

釘釘和阿里云無法繞過的一項(xiàng)戰(zhàn)略是——“云釘一體”。過去，釘釘作為阿里云的上層平臺，需要帶動(dòng)阿里云的消耗量。對阿里云來說，釘釘是它的大客戶，也是上層軟件平臺。對釘釘來說，阿里云是其重要的銷售渠道，也是技術(shù)支撐底座。

有釘釘內(nèi)部人士表示，“1+6+N”之后，釘釘首要戰(zhàn)略是發(fā)展自己，其次才是帶動(dòng)云的消耗。核心原因是阿里云和釘釘?shù)臉I(yè)務(wù)邏輯、考核標(biāo)準(zhǔn)不同。阿里云要向大客戶銷售基礎(chǔ)資源，客單價(jià)通常高達(dá)千萬元甚至億元。釘釘作為軟件，追求續(xù)費(fèi)訂閱和持續(xù)服務(wù)，最低客單價(jià)僅為萬元。

從財(cái)務(wù)方面看，阿里云和釘釘各自保持獨(dú)立，兩家公司都容易獲得更高的估值空間。在業(yè)務(wù)層面，保持獨(dú)立性有利于釘釘擴(kuò)大客群，企業(yè)客戶可以有自由選擇空間。此外，阿里云也可以減少虧損，沖刺上市。